俱乐部不得不知的宣传策略
时间:2017-06-14 10:42来源:未知 作者:admin 点击:
在你雇佣一个推销员或运行更多的广告来增加销售额之前,你应该首先考虑这一点;大部分人们工作上班时都希望拥有健美的腹肌和苗条的身材,以及纤细的腰围。
在你雇佣一个推销员或运行更多的广告来增加销售额之前,你应该首先考虑这一点;大部分人们工作上班时都希望拥有健美的腹肌和苗条的身材,以及纤细的腰围。健身俱乐部经营者可以通过这两点吸引潜在客户的需求和渴望:在培训专区安装以短期腹肌锻炼计划培训为重点核心的健身器械和设施。
如果你问你的会员,在这一年他们想改善身体的哪一个部分,和你打赌10个当中有7个就会说,“我的腹部和腰围”或者“腹肌。”大部分会员会花上很多时间在某几种器械上锻炼,如跑步机,椭圆形、杠铃等。而最近IHRSA调查显示腹肌器械在健身俱乐部中被会员认为最有价值。该调查并不奇怪,主要的原因是绝大多数人加入健身俱乐部都想让自己变得更好。
 
但是大多数健身俱乐部营销在于没有正确利用这种趋势。许多健身俱乐部经营者运用广告,如同“本周XYZ俱乐部为您节省50%的折扣加入会员”或者“注册七个私人培训课程可获得两个免费体验!”这些广告专注于市场营销,而不是专注于俱乐部的用途以及会员真正想要的成果。广告应该侧重于短期腹肌锻炼计划,它可以有效的带来收益。为什么不尝试另一种广告风格,上面写着:“需要减掉十斤或以上的人们注意啦!只要在七天内签约入会,就能在两周内缩减你的腰围。”
 
每一个专业健身杂志都知道如何有针对性的进行营销。看看顶级健身杂志封面头条,如Shape,Fitness和Oxygen。
“6个解决方案、快速拥有平坦小腹、两个星期收紧腹部”
 
之所以在杂志封面上使用这种标题,是它们可以帮助销售数百万份杂志。它们知道以腹部为中心的营销卖点,可以吸引很多人购买。
 
你可以认为它们太浪费时间。提供这种短期腹部锻炼计划只是让你可以开发这种注重结果的营销项目,可利用有效资源,帮助你迅速发展。你只需要做到以下几点:
 
从 www.ebookabs.com下载例如有关腹肌的电子书,你可以用它来创建你的腹肌锻炼计划并和参与者一同分享这些信息。
 
创造一个广告或明信片推广计划。用来完成以上述所说的腹肌锻炼计划。
 
针对你的会员提供传单或海报宣传。
 
创建两个价格点:非会员价格和会员价格。
 
选择开始宣传的日期和至少两个星期的推广计划。
 
所有参与者都是首次参加小组会议。这是一个很好的方式,使非会员和会员在这个会议中相识。
 
在项目的最后部分,给参与者安排一对一结果评审会议,提供每个参与者成为会员的机会。俱乐部可以提供一个折扣的报名费或者提供一对一的私教课程作为奖励。
 
承诺会员不会长期提供这种短期腹肌锻炼方案,你将会吸引那些从不会加入健身俱乐部的人们的目光。这个项目也适用于你的会员,那些需要一点挑战的人,让他们回到正轨。只要确保你会员的价格低于非会员的价格即可。
腹肌训练为重点的营销计划正在全美国几个健身连锁俱乐部里成为主流。Planet健身俱乐部和Retro健身俱乐部提供了特殊的区域,专门致力于腹肌培训。这些专门的区域就像是“无声的推销员”,有助于激起那些想加入俱乐部人们的兴奋和冲动。思考实现这个前景的关键在于谁会考虑加入你的健身俱乐部—俱乐部参观就是一种可行的方案。人们知道有氧运动区域是针对你的心脏锻炼,力量区域是针对你肌肉训练。现在,想象一下他们在你俱乐部的核心训练地带可以专注于自己的腹肌训练,有效而有趣的使用训练器械和设备。
 
苗条的,强有力的腰线不只是看起来性感。许多研究表明,一个健康,苗条的腰线也是心脏健康的迹象。换言之,脂肪堆积在腰部的位置会提高你身体健康的风险性。研究人员发现,脂肪大量堆积在腹部的身体比脂肪堆积在其他部位的身体,患癌症和心脏疾病的风险较高。底线:你出售的不是虚荣,而是腹肌—你出售的还有健康的心脏。
 
如果你想要增加你的会员,想要从目前的会员中带来更多的收益,结合提供短期腹部健身计划和专业训练核心区,将能够提供给人们他们真正想要的。

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