如何向想减肥的人士销售私教课程
时间:2016-06-08 10:21来源:未知 作者:admin 点击:
私教销售有时候会是很难的,而且私教课程的价格也会让很多人觉得过高。
私教销售有时候会是很难的,而且私教课程的价格也会让很多人觉得过高。然而,需要减肥的人可以从私教课程中收益良多,所以这个群体对于私教课程的需求很高。如果这些人收获到了实实在在的效果,他们成为俱乐部长期会员的可能性则是极高的。
 
以下的6点是一名私人教练在销售减肥课程时需要铭记的,并且一定要帮助想减肥的人认识到:运动才是完成自己减肥目标的最佳途径。
1.了解会员为什么想要减肥
 
我们要把减肥课程销售给一个怎样的人?他/她为什么会如此在意自己的身材与体重?大多数人想要减肥是因为重视别人对于自己外表的评价,并且对自己的样子感到很难堪。一旦教练发现为什么这会员想要减肥,他们就能表示自己理解会员的感受并且和他们沟通。这么做可以充分获得会员的注意。
 
2.表示出同理心与同情心
 
在听完会员分享自己的故事后,教练必须对会员表示出同理心、同感或者同情心。想象一下你将令自己感到羞耻的事情与别人分享时,你有拥有怎样的心情呢?你其实不想与任何人分享这些事情,因为你害怕别人的嘲笑或者被人瞧不起。表示同情心的最简单的方式就是聆听,聆听,聆听!让他们说出这一切,而你没有任何歧视与斥责。
 
3.分享你所知道的故事
 
教练在听完会员的故事后应该介绍一些其他俱乐部会员的经历,并且描述出故事里的全部细节以及会员经历过的情感。最具备冲击力的故事应该是教练自己的减肥或健身的故事,并且分享他们在进行健身前与之后的感觉(对于自己的身材感到尴尬、缺乏自信、缺乏信心等)。
 
4.训练过程中不必过于理性化
 
教练不应该过多地在意这个新会员需要做什么,例如节食、锻炼、有氧运动等。大多数会员都知道自己应该做什么,他们的问题是自己做不到。如果花费很多时间不停地重复告诉他们需要做什么,会员最终很有可能会放弃这个课程。因为,大多数人都尝试过自己节食、增加锻炼。教练应该深入挖掘会员的情感,并像心理医生一样让会员感受到自己的情感,同时让会员感受到坚定的信念、希望、真诚与支持。教练需要向会员销售一种生活方式,一种可以达到的、可以保持的生活方式。
 
5.展示你的关怀
 
教练需要表现出:他们做的每一件事和说的每一句话都是为会员最重要的利益着想,而且关注会员全身心的健康。当教练们展示出自己关注会员的健康、目标与梦想时,也就自然地引导出希望帮助别人的欲望。并且可以缓解高压销售策略以及话术的需要。
 
6.描绘一个美好的未来
 
向他们描述未来将会有什么发生,以及减肥成功之后人们会获得怎样的感受。询问会员有怎样的目标?一年或者两年之后你希望自己是什么样子?让会员自己想象一下完成健身目标之后的情感变化,以及减肥成功后,他们的生活中会获得怎样的便利与益处。让会员将自己的目标与完成目标后获得的情感、益处、便利等详细的描绘出来。

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